فروش و بازاريابي

ضمير ناخودآگاه تصويري انديشه ميكند يعني ما همان چيزي ميشويم كه مرتب تصوير آن را در ذهن خويش ايجاد ميكنيم . اگر تصويري كه به ضمير ناخودآگاه ميدهيم تصوير شكست و ياس و طاقت اميدي است پرينت آن كه از ضمير ناخودآگاه ما خارج ميشود نتيجه شكست را پرتو ميدهد و اگر تصوير ظفر كه مرتب در ذهن ما هستي دارد و به آن مي انديشيم به ضمير ناخود مستحضر ديتا شود نتيجه ظفر را در اعمال و رفتار و حيات و كاروفعاليت ما ارائه خواهد داد .<هيچ زماني براي موفقيت دير نيست >
توجه داشته باشيد كه هيچ زماني براي كامياب شدن در هر كاري دير نيست درست است كه اگر مدتها پيش تصميم به موفقيت گرفته بوديد شايد هم اكنون نتيجه آن را به چشم ميديديد ، ولي به اين نكته هم بيانديشيد كه اگر هم اكنون تصميم به موفقيت بگيريد در آينده تقريبا  گواه كاميابي را در آغوش خواهيد گرفت ، ولي اگر هيچ گاه چنين تصميمي را براي موفقيت نگيريد ، هرگز هم موفق نخواهيد بود و بايد تا سرانجام عمر در ياس و نااميدي و شكست به راز ببريد . به اين ضرب المثل ايراني پروا كنيد <ماهي را هروقت از آب بگيري تازه است >
سرهنگ ساندرز يك سرهنگ بازنشسته ارتش آمريكا بود ، در سررسيد بازنشستگي به انگيزه حقوق مختصر و شمار زياد اولاد و نوه و نتيجه ها در وضعيت مالي بسيار بدي پيمان داشت يكروز به اين فكر افتاد كه كاري بكند و خود و خانواده اش را از اين چگونگي نجات دهد ، ولي يك سرهنگ بازنشسته چه كاري بلد بود .
يكروز به يادش آمد كه در آشپزخانه ارتش سر آشپزي بود كه مرغ را به شكل خاصي مي پخت كه همه از خوردن آن لذت مي بردند . با خودش انديشه كرد كه بهتر است ايده پختن مرغ به روش سرآشپز را به يك رستوران بفروشد .  نزديك  به تمامي رستورانهاي آمريكا مراجعه كرد اما حتي يك تن حاضر نشد كه ايده سرهنگ را آزمون كند ، بعد از اين كل يأس با خود انديشه كرد كه اگر يك تن با شكل و شمايل يك سرهنگ بازنشسته به او مراجعه ميكرد و چنين پيشنهادي ميداد آيا او قبول ميكرد ، در اينجا بود كه متوجه شد كه خرده كارش كجاست . سرهنگ يك دست پوشاك سرآشپز تعبيه كرد و پوشيد و به نخستين رستوراني كه مراجعه كرد خويش را سرآشپز شناسايي كرد و گفت كه ميتواند مرغ را به روشي متفاوت بپزد و رستوران دار قبول كرد كه سرآشپز براي آزمايش تعدادي مرغ به شيوه خودش جاسازي كند .
از همينجا بود كه روش جاسازي مرغ كنتاكي (KFC) براي سرهنگ بازنشسته منبع درآمد سرشاري شد كه امروزه درآمد آن از درآمد نفت كشور ما بيشتر است .
اكنون اين سوال قبل مي آيد كه اگر سرهنگ بازنشسته ساندرز  در ياس و نااميدي باقي ميماند و از يك نقطه شروع نمي كرد آيا امروزه چيزي به اسم مرغ سوخاري كنتاكي (KFC)  وجود داشت و اكنون سرهنگ ساندرز يكتا از ثروتمند ترين انسانهاي آمريكا بود . طي تحقيقاتي كه دانشمندان روانشناسي سپريدن داده اند تقريبا  تمامي كسان موفق گيتي موفقيت خود را پس از سن 40 سالگي به دست آورده اند . اما يكروزي از يك نقطه اي شروع كرده اند كه نقطع عطف زندگي شان بوده است . هركسي ميتواند يك نقطه عطفي در زندگي خود داشته باشد كه از آن نقطه حيات كامياب خويش را آغاز كرده باشد .شما نيز ميتوانيد همين حالا شروع كنيد و هرگز نگران نتيجه كار نباشيد كه قطعا پيروزي را درپي خواهد داشت .زيرا خداوند فرموده است كه « از شما جنبش از خدا بركت » . خداوند زماني كه انسان را خلق كرد به خودش تبريك گفت زيرا ميدانست كه تواناترين و عجيب ترين موجود جهان را خلق كرده است . بعد بهتر است ما نيز به خداوند اعتماد نماييم و به توانايي و قدرت خويش باور داشته باشيم زيرا اگر بخواهيم و از عمق وجود تصميم به سپريدن كاري بگيريم مطمئنا ميتوانيم . كاميابي هاي بيشمار آدمي از آغاز خلقت تا كنون  اين نكته را پابرجا كردن ميكند .
بزرگترين رمز كاميابي عزت نفس است و جوهره عزت نفس دوست داشتن خودتان است ، پس خودتان را از عمق هستي برادر داشته باشيد و به خودتان عشق بورزيد و هرگز از خودتان موجودي بدبخت و مصيبت زده نسازيد . يك ليست از صفات خودتان جاسازي كنيد و آن را بارها و بارها بخوانيد و از داشتن چنين صفات پسنديده اي لذت ببريد اگر در وسط صفات شما از تعدادي از آنها خوشنود نيستيد با تمام وجود كوشش كنيد آن خصوصيات را به خصوصياتي خوب تبديل كنيد لغايت جايي كه به طور كامل از خودتان راضي باشيد واز هستي خودتان لذت ببريد اگر عوض كردن برخي صفات برايتان كمي سخت است با تصوير سازي ذهني خويش را در آن موقعيت ببينيد و از داشت اين صفات لذت ببريد مطمئن باشيد بعد از چند روز ضمير ناخودآگاه شما همان صفاتي را برايتان فراهم ميكند كه شما در ذهن خويش به آنها فكر كرده ايد . گفتيم كه ضمير ناخودآگاه همان چيزي را به شما ميدهد كه شما در ذهن خود به انديشه ميكنيد و از داشتن آنها لذت ميبريد .
با اين عمل ضمير ناخودآگاه شما براي شما فونداسيون و پي برج اعتماد به نفس  شمارا براي داشتن آينده اي كامياب برنامه ريزي ميكند و در آينده اي كم و بيش شما آن چيزي خواهيد بود كه ميخواستيد باشيد .
يك سؤال : به عقيده شما خوش تيپ ترين  ، با ارزش ترين ، موفق ترين ، قشنگ ترين انسان روي زمين چه كسي ميتواند باشد .
قبل از استجابت چشمها را ببنديد و كمي فكر كنيد پس پذيرش بدهيد .
به عقيده من اگر كسي غير از خودتان را گزينش كرده ايد بايد بگويم شما اعتماد به نفس نداري و اين نداشتن خودباوري باعث ميشود كه هرگز به موفقيت و پيروزي نرسيد . وقتي ما خودمان وجود خويش را اخ نداريم به آن اعتماد نميكنيم  چگونه انتظار داريم كه ديگران اعتماد كنند و يا سايرين مارا همنشين داشته باشند /.
اگر سرهنگ ساندرز به خود اعتماد نمي كرد و خودش را كمينه ميگرفت و مرتب در ذهن خويش ، خودش را يك انسان درمانده تصوير ميكرد ، آيا امروز چيزي به نام صنعت غذايي (KFC)  هستي داشت .
اگر زماني كه اديسون را از مدرسه بيرون فرستادن،بركنار كردن كردند خود و مادرش توان اميد ميشدند و ميگفتن كه ما انسانها بدبختي هستيم و هرگز نميتوانيم كامياب شويم آيا امروز چه بر راز اديسون آمده بود و آيا امروز بشريت چه وضعي داشت .
اگر ناپلئون نمره هاي درسي افتضاحش را مبناي توانائي هاي خود پيمان ميداد آيا پادشاه فرانسه ميشد ؟
به نظر شما چه چيزي باعث كاميابي آنها شد . آيا غير از اعتماد به نفس ، پايداري و پافشاري در رسيدن به اهداف بزرگ بوده است . بعد اگر امروز شما هم همين تصميم را بگيريد كه به توانائي هاي بالقوه خود اعتماد كنيد و عزت نفس و اعتماد به نفس داشته باشيد فردا شما نيز گرد از همين كسان كامياب خواهيد بود وگرنه پس از يك عمر چشم باز ميكنيد و ميبينيد تقريبا  از همان نقطه اي كه بوده ايد به جز چند قدم عقب تر يا جلو تر نرفته ايد و اين فقط زمان بوده است كه از دست داده ايد .
عدم توانائي يا نداشتن شرايط دلخواه نيست كه باعث ميشود شما ترقي نكنيد ، بلكه اين نداشتن اعتماد به نفس و نشناختن توانائيهاي خودتان است كه مايه ميشود هرگز پيشرفتي نكنيد و در هيچ كاري موفق نباشيد
اگر سعي كنيد خود را بشناسيد خواهيد ديد كه براي هر كاري كه تصميم جدي بگيريد توانائي داريد .
(كسي كه از رانندگي ميترسد و به توانائي خود در گردانيدن ماشين اعتماد نميكند هرگز نخواهد توانست لذت رانندگي را تجربه كند .)
اين را دائم در ذهن خويش ثبت كنيد : كه اگر تصميم به انجام كاري گرفتيد و اين تصميم را از عمق هستي و با باور به توانائي خويش گرفتيد تمام  كائنات در رسيدن به آن منظور شما را ياري خواهند داد .
يكبار آزمون كنيد آنگاه خواهيد ديدن كه اين يك شعار نيست .
حتما تا به حال در حيات خود كارهايي را انجام ديتا ايد كه با موفقيت سپريدن شده اند . الان خودتان قضاوت كنيد اگر يكروزي تصميم به اتمام آن كارها نميگرفتيد و به كاميابي در آنها باور نداشتيد آيا آن كارها به خودي خود انجام ميشدند ؟
هميشه مثبت نگر باشيد كوشش كنيد حتي يكبار ، حتي در دل خودتان هم منفي نگر نباشيد و نسبت به هيچ كس و هيچ سازماني و هيچ ارگاني و هيچ عملي ديدن منفي نداشته باشيد . اين نكته را باورداشت داشته باشيد كه با مثبت نگري و مثبت انديشي ميتوانيد به چكاد هاي كاميابي برسيد . پس از همين لحظه تمام كوشش خويش را به شغل ببنديد كه دوستاني مثبت نگر داشته باشيد و از رفقا منفي نگر كه گناه تمام دشواري ها را به گردن ديگران مياندازند و كل آدم و كل چيز را بر عليه خويش فرض ميكنند و هر كمبود يا مشكلي را با رنگ و لعاب زياد كبير ميكنند و نشانه ميدهند كه  تمام كائنات جمع شده اند لغايت جلو رشد و كاميابي و سعادت او را بگيرند جدا دوري كنيد « اين افراد مانند ترمز جلو رشد و كاميابي شما را ميگيرند ، مطمئا باشيد ».
زيرا اين افراد با ارسال سيگنال هاي منفي ، ضمير ناخودآگاه ما را نشان ميگيرند و دستور ضعف در هر كاري را به ضمير ناخودآگاه ما ميفرستند و همانگونه كه گفتيم ضمير ناخودآگاه ما فاقد شعور براي موشكافي مسائل است و نتيجه هر دستوري را كه به او ديتا ميشود عينا به خواست ما بر ميگرداند و در بازخورد فرمانهاي ناتواني كه اين افراد به او ميدهند ضعف ، ناتواني ، ياس ، عدم اعتماد به نفس ، و بدبختي را به اعمال و رفتار ما برميگرداند پس يكبار ديگر تأكيد ميكنم كه «از كسان منفي نگر بشدت اجتناب كن ، و خويش نيز هميشه مثبت نگر باش لغايت رمز موفقيت را در دست بگيري » .
براي محافظت از تصميم هايي كه گرفته ايد : نخست ، ايده هاي خودتان را با كسان منفي نگر و ناكام و نق زن و مأيوس در ميان نگذاريد دوماّ پروانه ندهيد كه اين كسان در مورد تصميم شما اظهارنظر كنند . زيرا اين كسان سفيران بدبختي و فلاكت هستند و همنشيني با آنها ميتواند ماهها و سالها و حتي لغايت پايان عمر شمارا از موفقيت مفتوح دارد .
با بدان منشين كه بد ماني                           عادت پذير است نفس انساني  
اين يعني همان ضمير ناخودآگاه ما كه چه بخواهيم و چه نخواهيم تحت تأثير افكار مثبت يا منفي ديگران  است
يعني يك چرخه پردازشي : افكار مثبت يا منفي به ضمير ناخودآگاه ما ديتا ميشود (ورودي ديتا ها ) ضمير ناخودآگاه ما بر اساس اين داده ها يك فرآيند را اتمام ميدهد (پردازش داده ها ) و نتيجه را در اعمال و افكار و رفتار ما بروز ميدهد (خروجي اطلاعات پردازش شده ) .
6 - دائما در حال ياد گيري و آموختن باشيد
 بايد همش در حال يادگيري باشيد . انسانهاي كامياب مدام در حال ياد گيري هستند و هيچگاه يادگيري و تعليم را متوقف نميكنند .

متاسفا نه بسياري از ملت هيچ تلاشي براي يادگيري و دانش اندوزي براي موفقيت و كسب درآمد بيشتر نميكنند و خود را غني از علم آموزي ميدانند در حالي كه پيغمبر اكرم (ص) فرموده اند :
 زگهواري الي گور ادب بجوي  يا دانش را بياموزيد حتي اگر در چين باشد .
يك بازرگان يا فروشنده موفق نيز بايد پيوستگي خود را به فرهنگ روز مجهز نموده و از آخرين علوم مربوط به پيشه خويش هشدار داشته باشد .
آينده متعلق به كساني است كه بيشتر ميدانند ، نه كساني كه اغلب كار ميكنند .